Presse, Fachartikel & Studien von Dr. Herbert Endres
Dr. Herbert Endres hat eine neue Studie im Fachjournal Industrial Marketing Management zum Thema "Sensing Capability, also wie Unternehmen und Manager Marktchancen und Bedrohungen erkennen können", veröffentlicht. (Volume 90, October 2020)
Nähere Informationen zur Studie können gerne bei Herrn Dr. Endres mail@herbertendres.de angefragt werden.
Dr. Herbert Endres hat auf der diesjährigen European Marketing Academy Conference erste Ergebnisse einer neuen B2B-Studie zum Thema "Vertriebsadoption, also wie Vertriebsmitarbeiter motiviert werden Innovationen zu verkaufen", vorgestellt. Diese Studie wurde u.a. zusammen mit Prof. Helm und Prof. Schmitz entwickelt. (18.09.2020)
Nähere Informationen zur Studie können gerne bei Herrn Dr. Endres mail@herbertendres.de angefragt werden.
Interview von Dr. Herbert Endres und Dr. Hajo Rapp "Kritische Erfolgsfaktoren beim Vertrieb von Innovationen", veröffentlicht bei Springer Professional , 29.5.2020
Innovationen sind für den Vertrieb zentral, um Kundenbeziehungen und den Kundennutzen immer wieder neu auszurichten. Wichtige Pfeiler dabei erläutern der Marketing- & Innovationsexperte Dr. Herbert Endres und Dr. Hajo Rapp im Interview mit Springer Professional.
"Wie Predictive Market Analytics in der Coronavirus-Krise helfen können", veröffentlicht in Absatzwirtschaft, 25.3.2020
Die Coronavirus-Krise ist ein einschneidendes Ereignis für viele Firmen. Predictive Market Analytics geben Managern die Möglichkeit, Ereignisse vorherzusagen und dadurch Unsicherheiten zu reduzieren. Was diese Analysen in der Coronavirus-Krise bewirken können, erklärt Marketingexperte Dr. Herbert Endres in einem Beitrag bei Absatzwirtschaft.
"Vermarktung von Innovationen", veröffentlicht in der Fachzeitschrift Sales Excellence (Springer Verlag), 1.4.2020
50-75 Prozent aller Innovationen scheitern an der Fähigkeit von Unternehmen diese erfolgreich zu vermarkten bzw. zu verkaufen. Ziel dieses Artikels von Herrn Dr. Herbert Endres zusammen mit Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Hajo Rapp ist es, die Gründe bzw. die Herausforderungen im Verkauf von Innovationen zu beleuchten und Lösungsansätze zu identifizieren. Dabei stützen sich ihre Erkenntnisse auf 7 qualitative Interviews mit Vertriebsdirektoren, Vertriebsmanagern und Produktmanagern aus verschiedenen B2B-Industrien und eine auf dieser Basis konzipierte und durchgeführte quantitative Untersuchung von 114 Geschäftskunden in Deutschland.
"Predictive Analytics: Vorhersage von Entwicklungen", veröffentlicht in der Fachzeitschrift IM+io
Durch die Digitalisierung gewinnen Begriffe wie Big Data und damit in Verbindung stehende Analysemethoden wie Predictive Analytics mehr und mehr an Bedeutung. Diese stellen Unternehmen zwar einerseits vor neue Herausforderungen bezüglich des Umgangs und der Implementierung, verschaffen ihnen aber auch die Möglichkeit, bessere Prognosen zur Entscheidungsunterstützung zu erstellen. Predictive Analytics nutzen unter anderem moderne Techniken des Data Mining zur Mustererkennung in historischen Daten beziehungsweise das Maschinelle Lernen, wodurch Computer befähigt werden, Wissen selbstständig zu generieren. Herr Dr. Herbert Endres hat hierzu zusammen mit Prof. Dr. Roland Helm einen Beitrag in der Fachzeitschrift IM+io – Fachzeitschrift für Innovation, Organisation und Management veröffentlicht. Den ganzen Beitrag finden Sie hier.
"Repräsentativität und Qualitätssicherung von Umfragen", Interview von Dr. Herbert Endres bei Regensburg Digital, 25.2.2020
Wir haben mit Regensburg Digital eine Umfrage zur Kommunwahl in Regensburg und zu den Themen, die die Menschen in Regensburg beschäftigen, durchgeführt. Was die Untersuchung leisten kann, was man unter Repräsentativität versteht und welche Anforderungen eine Umfrage erfüllen sollte, erläutert Herr Dr. Herbert Endres in einem Interview mit dem Chefredakteur von Regensburg Digital.
